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| 影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ |
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定価:￥ 2,940 (税込み)
価格:￥ 2,940 (税込み)
メーカー:誠信書房
著者:ロバート・B・チャルディーニ
発送可能時期など:
通常24時間以内に発送
ユーズド価格:￥ 2,560～ (税込み)
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こちらもお勧め
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ユーザーレビュー
読むのは大変だが、絶対に読むべき (2008-12-09)
文字の量が多いのと、学術的な部分、しかも訳も硬いのか、合間を見ながら読んだこともあり、読破するのに１週間もかかってしまった。また、ハードカバーで重たいので、１週間も持ち歩くのは、疲れました。ただ、読む進めていくうちに、絶対に全部を読まなくてはと思わせられてしまった。これほどまでに、人間の行動を理論的に、かつ正確に説明できている本は見当たらない。今年、読んだ本の中では１番になるだろう。 |
人間理解に深い洞察を与えてくれる本 (2008-11-28)
私もある業界（中卸）に20年以上身を置いていますが、自分でも知らず知らずのうちにこの本に書いてあるような内容を使っていました。自分ではテクニックというほどのものとも思っていませんでしたし、そのつもりもなかったのですが、経験からそのような方法を使っていたのだと思います。この本にある内容を悪用しようと考える人がいるかもしれませんが、表面的にテクニックだけを真似てみても長期的な視点からはうまくいかないでしょう。個人的な意見として、商売は多少の駆け引きも時には必要ですが、基本は誠実に正直にやるのが一番と確信しています。この本は人間理解という視点からひじょうに勉強になりました。科学的に書かれており、知的な好奇心を満たしてくれる本です。人間は複雑なものですが、ある面、単純なものでもあります。 |
期待以上の第２版 (2008-11-11)
第一版は以前に読んでいるのだが、第二版ではかなり強化されているとの噂があったので読んでみたのだが！期待以上の強化版だった。第一版を読んだ、読者からのお便り（レポート）が効果的に使われている。例えば、価格を二倍にしたら、それまでちっとも売れなかったトルコ石が完売してしまったというエピソードに対して、フィアンセに特別な誕生日プレゼントにしようとネックレスを買いに来た友人に対して、500ドルのところを250ドルでいかに気持ちよく買ってもらうかのレポート（高価なモノ＝良いものルール）があったり、家電販売店で、保証制度延長期間を、最初は3年ものを提示しておけば、1年ものを契約してもらえる確率が1.8倍になったというレポート（拒否したら譲歩）があったりする。新たな影響力というモノは登場しているはずもなく、それならばエピソードを増やして、｢より具体性のあるおもしろみ｣を追求しようという第二版の試みは、読者サービスににもなっている。このぼくのように、2度読みする人はいないだろうが、いても満足させるだろう。それまでは、第二版というと、加筆訂正の大規模なのものと思っていたが、そこに読者サービスという目的を併せ持っているところが、さすが社会行動心理学者！ますます、チャルディーニさんと影響力の武器が好きになった。 |
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